AIESEC Plataforma en crecimiento para emprendedores jóvenes

Fundada en Estocolmo año 1948, AIESEC nuclea a jóvenes estudiantes y recien graduados de todo el mundo para que descubran y desarrollen su potencial, interesados en: Liderazgo, Management y Temáticas Mundiales.

Para conseguir este fin, organizan más de 470 conferencias, ofrecen 5 ,500 oportunidades de trabajar en otro país, y ofrecen más de 7,700 posiciones de liderazgo dentro de la organización. Con presencia en 1800 universidades  de más de 100 países a cargo de sus mas de 23.000 miembros. Los comentarios encontrados de esta organización son alentadores para los jóvenes emprendedores por que su temática se basa en ellos. Se pueden encontrar videos donde se explica (solo un poco) del desarrollo y funcionamiento como organización pero al mismo tiempo se nota el empuje y la veracidad de dicha plataforma con los jóvenes como bandera.

Empresas:

Más de 4.000 organizaciones trabajan con AIESEC en todo el mundo. AIESEC en España también ofrece las siguientes oportunidades de alianza:  Programa internacional de Talentos, Posicionamiento de su marca entre los jóvenes a través de conferencias y Patrocinios de Media.

Link AIESEC España

Juan Martitegui y su Historia

Con 26 años de edad y un equipo de 15 personas llegó a tener más de 60 voluntarios a cargo para  luego ser electo Presidente del Comité Local de Buenos Aires y gestionar su crecimiento.

Luego de pasar por IBM, Pride International, Telefónica, Grupo Techint, AIESEC y Globant entre otras, en 2008 fue convocado por MindValley para integrarse a su equipo en Malasia.

Actualmente, es COO en MindValley, Fundador y CEO de MindValley Hispano y de SarZen.

Su Blog.

El futuro de la actividad emprendedora en España

Ángel publica en El Blog Salmón El futuro de la actividad emprendedora en España donde se refiere al Proyecto GEM (Global Entrepreneurship Monitor), una iniciativa que analiza y compara el fenómeno emprendedor a lo largo y ancho del mundo.

Según parece, dentro de los países de PIB elevado, hay dos tendencias: la tendencia emprendedora de los países hacia el emprendizaje y la de los países nórdicos hacia un cierto acomodamiento. Y que los motivos son esencialmente culturales respecto a la visión de los emprendedores.

Proyecto GEM tiene como meta principal fomentar el espíritu emprendedor entre los alumnos que han pasado por sus aulas.

La base de éste proyecto están en la idea de que para poder crecer como empresa se debe conocer a fondo el fenómeno de la creación de empresas.

Por eso, son los primeros en haber llevado el estudio español sobre los emprendedores al plano internacional.

Arbitraje geográfico

Una de las dudas que le asaltan al emprendedor es: ¿Dónde ubico mi negocio? Cuando el negocio es una infraestructura física (por ejemplo una tienda, o un almacén), la dependencia de ingresos y costes suele ir unida: si una tienda la ponemos en un barrio será más barata, pero si necesitamos que esté en una zona de paso no nos servirá de nada ponerla en el barrio y tendremos que pagar los precios de las zonas premium. Si un almacén lo ponemos en una zona alejada (y barata) tendremos costes de transporte, etc.

Pero con el desarrollo de las nuevas tecnologías, está surgiendo un ámbito en el que la generación de ingresos empieza a ser independiente del lugar en el que se realiza la actividad.

Así ocurre en prestación de servicios remotos, por ejemplo, como cuenta Lucas Cervera.

En estos casos, se puede realizar un “arbitraje geográfico”, trasladando el lugar de prestación de los servicios (y también la residencia familiar, por ejemplo) a un lugar de costes bajos mientras que la generación de ingresos se sigue manteniendo.

De esta forma, es posible alcanzar un mejor rendimiento económico de la actividad, unido a una mejor calidad de vida. Esto se puede realizar a nivel local (por ejemplo, vivir en un pueblo y generar ingresos a nivel de capital) o a nivel global (vivir en un país de costes bajos generando ingresos en países de alto poder adquisitivo).

No existen fórmulas mágicas para resolver este enigma, sin embargo ubicarlos cerca de los clientes suele ser un factor bastante determinante.

Para poder realizar eso, el emprendedor deberá identificar primero quienes son sus clientes, a qué público apunta, quienes comprarán su producto o harán uso de su servicio.

Si el local está ubicado cerca de los clientes, estos irán más cómodamente, adquirirán el servicio y volverán si realizar esfuerzos, porque la comodidad y la rapidez también juegan un rol importante en la vida moderna.

Pero, no debemos dejar de lado a la competencia, analizar por qué lograron su éxito, que es lo que ofrecen y por qué logra mantener sus clientes. Pero además, donde están ubicados y si esa ubicación cercana o lejana nos beneficiará.

Por el momento les dejamos una serie de preguntas para poder conocer a los clientes, aunque aquellos que tengan un mayor volumen de presupuesto les recomendamos contratar a un tercero que les realice la investigación de mercado:

¿Quién compraría mi producto o servicio? ¿Hombres, Mujeres o ambos? ¿Cuál es la edad de mis clientes? ¿Qué actividades realizan?

Un lustro de networking

El 7 de marzo se realizó un evento de Networking (o pasteleo, que es el término más similar en español), en Madrid. El evento fue el primer Beers & Entrepreneurs, acontecimiento que surgió del blog de Lucas Rodriguez Cervera.

Con la finalidad de compartir ideas y aportar conocimientos, acudieron al Beers & Entrepreneurs más de 60 emprendedores.

Pero antes de introducirme directamente en el texto y para que no queden dudas al respecto, por Networking se entiende a un grupo de personas que se conectan entre sí con la finalidad de hacer contactos con personas afines a su profesión y, valiéndose de una comunicación eficaz, poder crear afinidad con el resto del grupo y lograr hacer crecer nuestros propios labores.

Actualmente existen varios formatos de Networking, dependerá de a lo que cada uno apunte, el perfil del Networking al que se asistirá.

Por el momento las reuniones parecen haber tomado dos tipos de direcciones, por un lado los “Beers &”, surgidos de la Web 2.0 y que se caracterizan por contar con un carácter más informal y desestructurado, y por el otro lado los eventos de Networkin profesional, que tienen el tiempo más medido y los que implican un primer paso por la caja.

Cualquiera de ambos formatos tiene el mismo objetivo primordial, aunque no siempre esté escrito, y es el de generar contactos, ampliar la agenda en búsqueda de alianzas, inversión o asesoramiento por sobre las intenciones de encontrar clientes.

Es innegable la utilidad de estos encuentros como fuente de contactos profesionales, ya que éstos son la base imprescindible para la actividad empresarial, pues son el primer vínculo con el exterior.

Las ventas, la contratación de personal o el aprovisionamiento, podrían ser más eficientes al conocer cada vez más gente que nos pueda asesorar y contar sus experiencias, tanto buenas como malas y así evitar equivocaciones.

En la fase inicial de un negocio todo lo aquí expuesto toma una importancia crucial, ya que el emprendedor suele ser un recién llegado, alguien que sabe hacer algo pero que no sabe como venderlo, como administrar la venta.

Durante la reunión de Beers & Entrepreneurs surgieron interesantes debates, como las cuestiones sobre el número de asistentes, el uso de herramientas tecnológicas tanto en el emprendimiento como en este tipo de reuniones.

En estos debates parece estar la clave del éxito de éste tipo de reuniones, porque no es suficiente volver a casa con 20 tarjetas en el bolsillo, aunque no es un mal número, pero mejor aún es si se aprende a no cometer errores administrativos que pueden demorar la puesta en marcha o la generación de ganancias de un emprendimiento que recién está comenzado.

Cuando realizar la apertura de la empresa

Una parte difícil es el armado de la empresa, pero cuando ya se la tiene armada se debe decidir en que momento se lanzará su apertura.No es lo mismo realizar el lanzamiento en épocas festivas, vacacionales, en verano o invierno. Por eso detallamos a continuación una serie de consejos para decidir cuando sería el momento más apropiado para salir al mercado.

Una idea buena, sobre todo para aquellas empresas que necesiten evitar gastos innecesarios, es esperar al primer trimestre del año porque si se comienza a fines de año se deberán tener en cuentas los gastos devenidos de las obligaciones fiscales y mercantiles que se realizan al cierre de cada ejercicio, un coste administrativo bastante elevado para una empresa nueva que necesita de los ahorros generados y a generar.Lo mismo ocurre al cierre de cada trimestre, si se tiene todo preparado a finales de febrero o marzo, por citar un ejemplo, conviene esperar a abril para evitar pagos de impuestos extras y cargas fiscales del primer trimestre.

En algunos casos se generan retrasos por trámites burocráticos y de papeleo, un ejemplo puede ser cuando se decide colocar el nombre a la empresa y éste viene denegado desde el registro. Si sucede esto, no sólo se demorará más el lanzamiento, sino que también se deberá volver a abonar los costes de la registración cuando se decida el nuevo nombre.Una solución para sortear este tipo de trabas es empezar como personas físicas y no como una sociedad mercantil, ya que los trámites burocráticos son más económicos y la actividad que se ofrecerá podrá ser exactamente igual.

Otro dato a tener en cuenta es el producto que se comercializará y ver cuando hay más demanda en el año de ese producto y, por ende, una mejor recepción en el público. Pero tampoco se debe dejar de lado ciertas ayudas, si se abrirá una marca de ropa el cambio de temporada es una buena opción para decidir abrir la tienda. También puede ocurrir que se presente una oportunidad única, ante un cambio fomentado desde el estado, o mismo desde la sociedad, se engendre una idea que pueda afrontar la nueva demanda y ése será el momento exacto, es ganarle al resto, tener innovación y adelantarse al mercado. Aunque este tipo de emprendimientos depende más del resto de los factores y de las buenas oportunidades, que de la planificación y maduración de una idea.Entonces y a modo de conclusión, es recomendable lanzar la empresa o emprendimiento cuando arranque el año o inicie un nuevo trimestre, que en ese trimestre nuestro producto sea demandado por el público para que logre una buena inserción y encuentre un mejor mercado y comenzar figurando como personas físicas.

TMCLICK, buscador gratuito para emprendedores

Internet es imprescindible para todas aquellas personas que emprenden o siguen emprendiendo en su negocio todos los días. Ahora tenemos una nueva herramienta, que es el equivalente de google en cuestión de emprendedores. Se trata de la nueva plataforma TMCLICK, que facilita de forma fácil y cómoda una búsqueda integrada inteligente de marca, de denominación social y de dominio web.

Gracias a este buscador dispones de una identidad corporativa completa, pudiendo registrarlo toda la información en menos de 72 horas. Antes de emprender, este portal te ayuda a buscar una denominación social, un dominio, y una marca, para tener una identidad corporativa completa.

También pone en contacto al emprendedor con la asesoría que él prefiera de su zona para que le ayude de cómo fundar y poner en marcha su empresa, como los papeleos y aspectos legales que son siempre algo que se nos escapa a todos.

El funcionamiento de TMCLICK es muy sencillo. A través de su buscador integrado gratuito, los emprendedores pueden buscar ilimitadamente distintas denominaciones para su futura empresa. Si encuentra alguna denominación libre, sin analogías fonéticas, puede contratar con TMCLICK su registro online, y obtendrá la denominación, la marca y el dominio al mejor precio de mercado.

TMCLICK se convierte en imprescindible porque, por un lado, ayuda a los emprendedores en los primeros momentos de su proyecto de empresa, y por otra, a los despachos profesionales, por la capacidad de la plataforma para generar contactos comerciales desde el primer momento.

Guía de Reponsabilidad Empresarial Interna y Recursos Humanos

Políticas novedosas en la gestión de personas o participación, implicación y compromiso de los empleados. Éstos son dos de los temas que encontramos en la “Guía de Responsabilidad Social Empresarial Interna y Recursos Humanos”, del autor Manuel Carneiro Caneda. Se trata de una publicación del consejo Andaluz de Relaciones Laborales (Consejería de Empleo), gratuita de 144 de indicaciones para gestionar la RS en comunicación Interna.

Es útil para muchas empresas que todavía no aplican correctamente las políticas de RSC (Responsabilidad Social Corporativa) y que aglutina conceptos importantes para la buena marcha de una pyme.

Según se apunta en la misma publicación, este libro nace “debido tanto a la novedad como a la importancia que la RSE está teniendo ya en el ámbito de las empresas, las organizaciones, la Administración Pública y la propia sociedad, así como a sus repercusiones sobre el conjunto del capital humano, así como de las políticas de Recursos Humanos y de Personal, se hace necesario abordar tanto dicha temática como sus implicaciones de manera organizada, sencilla y practicable”.

Temas como el concepto de Responsabilidad Social Empresarial, la gestión de personas en las organizaciones, responsabilidades de la organización, la gestión del cambio organizativo, la detección, selección y desarrollo del talento, Las políticas de igualdad y de no discriminación, la incorporación e integración de inmigrantes, la eliminación de los riesgos psicosociales o la ecología organizacional, entre otras, son algunas de las vertientes que podemos analizar en el libro y que nos servirán para gestionar mejor nuestra empresa.

Definición de Motivación

Se puede definir a la motivación como la energía que mueve a alguien en proponerse lograr sus objetivos o metas.

También se dice que la motivación está constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.

Los psicólogos han definido que existe un ciclo motivacional, siendo el punto de partida del ciclo motivacional el surgimiento de una necesidad. Esta necesidad rompe el estado de equilibrio en el que se encuentra una persona, produciendo un estado de tensión que lleva al individuo a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensión y liberarlo de la inconformidad y el desequilibrio. Si el comportamiento fue eficaz, la necesidad quedará satisfecha, retornando a su estado de equilibrio anterior.

Dado que la motivación está presente en distintos ámbitos como el laboral, el comercial, deportivo, etc, hay tantas definiciones como materias en las cuales se lo estudia. También dependiendo del ámbito serán distintas las personas encargadas de motivar.

Por ejemplo en el aspecto laboral pueden existir diferentes formas de motivar a los empleados para que realicen su labor de forma que esté satisfecho con el trabajo que está realizando, con el ambiente laboral y cumpliendo los objetivos fijados. Por ello el líder tendrá la difícil tarea con su conducta de motivar a sus empleados, y podemos ver seguidamente un listado de tareas a realizar por el líder para lograr su objetivo:

• Llegar a crear un ambiente laboral positivo: Tratar de impulsar la creatividad, la iniciativa, el surgir de nuevas ideas.
• Tratar de promover la participación en las decisiones: Facilitar a los empleados el ámbito en el que puedan tomar decisiones y utilizarlas.
• Involucrarse en los resultados: Tratar de comunicarles a los empleados de qué forma pueden llegar a afectar su forma de trabajar en los resultados del sector de la empresa o de la empresa en sí.
• El sentido de pertenencia: Poder crear un ambiente y forma de trabajar en el que los empleados logren identificarse con la identidad de la empresa.
• Apoyo para el crecimiento: Apoyar de diferentes formas a los empleados, en pos de que crezcan y se potencien.
• Aportar Feed-Back: Tratar de aportar retroalimentación, indicándoles que parte de sus desempeños han progresado y en cuales todavía se puede mejorar.
• Prestar atención escuchándolos: Generar reuniones periódicamente, pudiendo tratar temas que les sean de preocupación, si estas reuniones se pueden hacer en un sitio en el que se puedan distender sería más favorable.
• Poder agradecer: El llegar a agradecerles los esfuerzos hechos. Por medio de una tarjeta o postal con una frase simple y sincera. Pudiendo ser para una fecha determinada o al final de un objetivo o meta cumplida o sin haberla cumplido pero habiendo obtenido buenos resultados.
• Un premio a un desempeño excelente: Reconocer a los empleados que obtengan un desempeño más alto que la media de sus compañeros o excelente.
• Festejar por los éxitos y logros: Es importante el festejar cuando se logra un objetivo o meta y el esfuerzo hecho. Crea una motivación extra al ver que después de haber cumplido con el objetivo y el esfuerzo que implicó después hay un festejo o felicitación.

Definición de Negociación

Tal vez nadie se plantee qué es negociación, porque parece una palabra de uso común, pero descubriremos que encierran muchas definiciones. Se podría decir que es un proceso amplio en su empleo por los diferentes medios donde se la puede aplicar y simple en su definición.

Para que exista una justa y normal negociación, debe haber una buena y amplia comunicación entre las partes así como factores que hagan posible tal negociación y plena disposición en escucharse mutuamente.

Existen ciertos factores dentro de la negociación los que pueden alterar, favorecer o romper a la negociación o acuerdo que se esté a punto de llegar.

• Información: Cuanto una de las partes más sepa de las fortalezas y debilidades, tanto de uno como del lado contrario, así como el objetivo de la negociación y del entorno en que se genera, uno obtendrá mayor posibilidades y poder.
• Legitimidad: Es uno de los factores que puede por sobre las palabras y manejos de la otra parte. Si en caso de un litigio sobre contratos o derechos laborales una de las partes hace uso de la legitimidad que le da presentar modelo de contratos, negociaciones anteriores, regulaciones ya establecidas. Esta presentación les daría la legitimidad que no les da solamente tener la razón.
• Compromiso: Este factor, junto a la lealtad, hace posible que las personas que estén comprometidas con su organización, tengan pleno convencimiento de lo que piensan y hacen, valores sinceros. Esto les dará la fortaleza y convencimiento en sus argumentos y la posición que adoptan dentro de la negociación.
• Tiempo: Así como el tiempo la paciencia también significa disponer de una posición dominante en la negociación. La parte o persona que menos disponga de tiempo y pierda la paciencia sin quererlo le está dando una fuente de poder a la otra persona o parte.

¿De que forma se puede hacer uso del poder para ganar en una negociación?

En disponerlo para obtener mejores pruebas o información, en estudiar de mejor manera sus argumentos, no dejarse presionar por la poca paciencia y tiempo que disponga la otra parte, poder ser más convincente y aprovechar las oportunidades de obtener una mejor negociación. Algunos consejos para ello:

• Saber Callar: Se puede decir que es mejor escuchar a tiempo que hablar a destiempo. Sirve saber callarse para no cometer el error de dar información de más y perjudicar o perjudicarse y poder escuchar los argumentos de la otra parte, pudiendo argumentar mejor.
• Asumir riesgos: La parte o persona que no le importa arriesgar una carga más grande de inseguridad con respecto a un premio o castigo, verá aumentar su poder
• Dependencia: Este es uno de los factores que si una de las partes lo tiene sobre la otra tendrá además de poder posibilidades de tomar ventajas en la negociación u obtener mejor posición. Esto se cumple si una de las partes tiene dependencia sobre la otra.
• Habilidades para Negociar: Es otro de los factores que si se carece de otros, tener habilidades para negociar puede facilitar que uno pueda saber las necesidades de uno y de la otra parte, para poder argumentar y salir bien de un conflicto o mejorar las posibilidades de mejorar una posición convenciendo a la contraparte de sus argumentos y su poder.
• Esfuerzo: Es ventajoso querer esforzarse, ya que negociar también implica un desgaste arduo. La parte que se esfuerce más y resista al desgaste podrá salir con sus objetivos cumplidos en la negociación.

No solo estos factores hacen posible o alteran una negociación. Una negociación puede tener diferentes clasificaciones. Teniendo en cuenta a la/s persona/s involucradas, los asuntos o motivos que se traten en la negociación, en que posición se encuentran los negociadores, el clima a nivel humano, los factores desencadenantes, el canal de comunicación, así como el modo de negociación.

También es necesario tener habilidades. Para que una negociación sea positiva. Habilidades de relacionarse interpersonalmente, el conocimiento que se tenga de su propio negocio y la tecnología con la que cuente el negociador.
Para concluir se puede decir que la negociación consta de tres etapas:

• - Planificación. Esta etapa consta del diagnóstico, la estrategia y las tácticas
• - Negociación cara a cara. Tiene sus propias etapas.
• - Análisis posterior. Consta del análisis de los resultados del proceso.

Hacer algo para ser usado

En esta sencilla frase puede resumirse la ponencia del INICIADOR de ayer. Alberto Knapp nos habló de La Coctelera y expuso con rotundidad cuáles considera las claves para triunfar en internet.

Aunque fue una charla muy participativa lo cierto es que Alberto dejó muy claras sus ideas sobre qué hace atractivo un producto en internet. La clave es el usuario, naturalmente, y por eso el objetivo al lanzar un nuevo web debe ser que se use. El principio menos es más sigue en pleno vigor como criterio para desarrollar aplicaciones sencillas, ligeras e intuitivas. En lo referente a la producción, mejor los equipos pequeños, multidisciplinares y dinámicos, donde se escucha a todo el mundo pero con objetivos claros, concretos y a corto plazo.

Otra conclusión que saqué, de entre un montón de ideas sensatas que surgieron, fue la de que lo difícil es saber si uno está acertando o errando, si no es con la perspectiva que da el paso del tiempo. Alberto nos dio claves de éxito hace dos o tres años, pero dudaba mucho de que ahora produjesen los mismos resultados que entonces. Por tanto, parece que no sólo hay que tener olfato y profesionalidad, sino esperar que la suerte nos sonría. Falta nos hace…