Estamos en un momento donde la sostenibilidad ya no es un extra bonito, es una exigencia, y cuando hablamos de startups ‘green’, también es una oportunidad de negocio que los inversores están sabiendo ver. Si estás al frente de una empresa emergente o estás pensando en invertir, es importante entender lo que hoy buscan los fondos. Voy a explicártelo de forma clara, cercana, sin tecnicismos excesivos, para que veas qué diferencias de verdad marcan la pauta.
Qué está pasando en el ecosistema startup con la sostenibilidad
En España, el ecosistema de startups ha dado un salto enorme, y uno de los focos más llamativos es el climate tech junto a la inteligencia artificial. En 2024, las startups españolas captaron aproximadamente 1.900 millones de euros en financiación de venture capital, siendo el mercado nacional el séptimo en Europa en volumen. En los primeros seis meses de 2025 ya se han superado esos niveles.
Y algo más: la sostenibilidad, entendida como negocio rentable y escalable, está dejando de ser solo discurso. Las empresas que miden su huella de carbono, adoptan modelos de economía circular, gestionan bien sus criterios ESG (ambientales, sociales y de gobierno) y ofrecen productos o servicios que resuelven un problema real de impacto, tienen una valoración mucho más clara ante los inversores.
Por ejemplo, en el informe «Innovación y sostenibilidad. Buenas prácticas en España 2025», se señala que las empresas que integran la sostenibilidad dentro de su modelo de negocio logran una ventaja competitiva, sobre todo frente a las que la tratan como una etiqueta.
En definitiva, el inversor ya no solo mira el “potential return” sino también el “potential impacto”, y eso está cambiando las reglas del juego.
Qué valoran los inversores en startups ‘green’ y cómo puedes adaptarte
Ahora vamos al meollo, a lo que realmente importa para que tu startup sea atractiva para inversión, sin que parezca una charla pesada. Aquí van los criterios que se escuchan una y otra vez en las mesas de inversión:
Primero, modelo de negocio claro y escalable. No basta con decir que haces algo bueno con el planeta, tienes que mostrar que puedes crecer, facturar, ganar cuota de mercado y al mismo tiempo mantener el impacto sostenible. Los fondos buscan que la sostenibilidad sea parte del core no de la decoración.
Segundo, medición del impacto. Si puedes demostrar con datos que estás reduciendo emisiones, que estás optimizando recursos o que estás mejorando la eficiencia energética, tienes un punto a favor. Por ejemplo, muchas startups españolas ya calculan y compensan su huella de carbono, y ese nivel de madurez seduce.
Tercero, transparencia y gobernanza. Saber quién toma decisiones, cómo se gestionan los riesgos, qué papel juega la sostenibilidad en la estrategia general, todo esto cuenta. Un marco ESG que esté bien definido suma.
Cuarto, ventaja competitiva tecnológica o de mercado. Tener una tecnología diferencial, una barrera de entrada que impida que otros lo copien fácilmente, que te permita crecer, es clave. Los inversores no quieren replicar modelos vistos mil veces sino encontrar soluciones únicas.
Quinto, alineación con regulaciones e incentivos. En Europa hay cada vez más normativas que empujan hacia la sostenibilidad y las startups que ya están preparadas para jugar en ese campo lo tienen más fácil. Y sí, esto también reduce costes de acceso o de transición, lo que suma en la valoración.
Sexto y fundamental: impacto real. No solo que digas que haces algo bueno, sino que lo demuestres. Si tu modelo genera cambios concretos para clientes, para comunidades o para el medio ambiente, tendrás más opciones de salir adelante.
Puedes ver cómo esto funciona con casos recientes: una startup agroalimentaria española cerró una ronda de 680.000 € para mejorar la sostenibilidad en las cooperativas agrícolas, midiendo y verificando el impacto ambiental; o una que planta árboles y revitaliza zonas rurales mientras captura CO₂, lo cual ya está captando la atención del mercado.
Si tú estás montando una startup y estás leyendo esto, vale la pena que eches un vistazo crítico a tu proyecto: ¿estás listo para responder a esos criterios?
Cómo aplicar esto en tu startup y preparar la inversión
Vale, ya sabes lo que buscan los inversores. Ahora te cuento cómo puedes adaptar tu estrategia para estar preparado. No es una receta rígida, más bien una guía para que lo pongas en marcha sin perderte en lo técnico.
Revisa tu propuesta de valor: ¿Cuál es el problema medioambiental o social que resuelves? ¿Hay mercado para ello? ¿Tu solución aporta una mejora frente a lo que ya existe? Si no lo tienes claro, dedica tiempo a definirlo.
Pon cifras. Empieza a medir lo que puedas: huella de carbono, ahorro de recursos, eficiencia energética, reducción de residuos, lo que aplique. Y comunica esos datos: “hemos reducido X toneladas de CO₂ al año”, “hemos ahorrado Y kWh”, etc. Esto hace que tu historia sea tangible.
Estructura tu modelo financiero para que incluyas la sostenibilidad como impulsor de crecimiento: costes menores gracias a eficiencia, nueva línea de ingresos por tracción verde, acceso a incentivos, etc. Los inversores quieren ver que la sostenibilidad no es un coste extra sino una palanca.
Cuida o define tu gobernanza y transparencia: quiénes son los fundadores, qué rol tiene cada uno, qué métricas se van a revisar, cómo se gestionan los riesgos. Esto contribuye a generar confianza.
Anticipa las vinculaciones regulatorias y de impacto: si puedes demostrar que estás preparado para las normativas de sostenibilidad, que puedes acceder a fondos europeos o a acompañamiento público–privado, entras en un terreno favorable.
Y por último, pero no menos importante, trabaja la escala. Los inversores quieren que tu solución pueda crecer más allá de tu nicho local. Piensa en expansión, replicación, internacionalización. Si eres una startup verde pero con mentalidad pequeña, quizá te falte un escalón.
Si haces estos pasos, estarás en una posición mucho mejor para acercarte a inversionistas o rondas de financiación, y más aún si tu sector se alinea con las megatendencias: transición energética, movilidad limpia, economía circular, tecnología para la eficiencia.
