¿Has llegado al punto en que piensas “esto no puede seguir así, tengo que escalar ya”? Pues puede que estés a las puertas de un momento decisivo. Este verano de 2025 el ecosistema español de startups está en pleno auge, valorado ya en más de 110.000 millones de euros, duplicando su tamaño desde 2020 y con casi 2.000 millones invertidos solo en la primera mitad del año. Todo esto pone en perspectiva cuándo toca dar el salto de ser una startup emergente a convertirte en una scale‑up consolidada y preparada para crecer de verdad.
Cómo identificar que estás en fase de escala
Primero, necesitas haber logrado un ajuste producto‑mercado sólido: no basta con tener usuarios o clientes, debes ver señales claras de crecimiento real y repetible. Si tus ingresos crecen sin que tengas que sumar gente o costes proporcionalmente, eso ya es un buen síntoma. Segundo, tus procesos de ventas deben ser repetibles y rentables, es decir, conseguir clientes sin tener que reinventar la rueda cada vez. Si tienes embudos que funcionan y métricas claras del coste de adquisición frente al valor de vida del cliente, estás en buen camino. Tercero, necesitas sistemas internos robustos: herramientas, infraestructura, tecnología y equipo que puedan absorber aumento de volumen sin colapsar. Y cuarto, tu unidad económica debe ser rentable: debes demostrar que cada cliente aporta más ingresos que costes, y que puedes escalar eso.
Estas cuatro señales son esenciales. Si alguna falla, escalar prematuramente puede convertirse en un error caro.
Contexto en 2025 y lo que significa para tu startup
España está generando muchas startups, pero pocas llegan a escalar. En 2025 solo se han registrado 35 nuevas scale‑ups, un número que retrotrae a niveles de 2018. Esto muestra que, a pesar del empuje, escalar sigue siendo difícil. La financiación para crecimiento (Series A y posteriores) sigue limitada: solo unos inversores se enfocan realmente en esas etapas. El ecosistema necesita más recursos dedicados a ayudar a las empresas que ya tienen tracción a crecer globalmente.
Aun así, hay señales prometedoras: sectores como inteligencia artificial, climate tech y fintech siguen atrayendo capital y ya hay 17 unicornios en España. Iniciativas como South Summit demuestran que las empresas que apuestan por la innovación, la internacionalización y culturas laborales horizontales superan más rápido el umbral de crecimiento. Y aceleradoras como Lanzadera están posicionadas como motores clave para apoyar ese salto.
Para escalar necesitas validar internamente tu modelo, demostrar tracción real, tener financiación o capacidad de autofinanciación clara y jalonar el crecimiento con un equipo preparado y estructura organizada.
Si has llegado ya a ese punto, estás justo en la fase en que muchas startups empiezan a plantearse si es momento de buscar socios inversores o si pueden bootstrapear su expansión. Algunas empresas como Submer ya han demostrado que es posible escalar internacionalmente con modelos sostenibles y tecnología avanzada, captando decenas de millones e incluso saltando a mercados como India.
Por eso, este 2025 es un año para preguntarte: ¿tengo recorrido para crecer rápido sin aumentar mis costes de forma proporcional? ¿Puedo pensar en mercados internacionales? ¿mi equipo y tecnología aguantan el crecimiento? Si la respuesta es sí a la mayoría, probablemente estés en la fase ideal para empezar a escalar en serio.
En definitiva, escalar no es solo crecer. Es aprender a crecer eficientemente. Es pasar de generar algo pequeño a construir un negocio robusto que compita y se sostenga en el tiempo. Este verano de 2025, el entorno invita a dar ese paso, pero solo lo lograrán las empresas que sepan cuándo están realmente listas.
