AIESEC Plataforma en crecimiento para emprendedores jóvenes

Fundada en Estocolmo año 1948, AIESEC nuclea a jóvenes estudiantes y recien graduados de todo el mundo para que descubran y desarrollen su potencial, interesados en: Liderazgo, Management y Temáticas Mundiales.

Para conseguir este fin, organizan más de 470 conferencias, ofrecen 5 ,500 oportunidades de trabajar en otro país, y ofrecen más de 7,700 posiciones de liderazgo dentro de la organización. Con presencia en 1800 universidades  de más de 100 países a cargo de sus mas de 23.000 miembros. Los comentarios encontrados de esta organización son alentadores para los jóvenes emprendedores por que su temática se basa en ellos. Se pueden encontrar videos donde se explica (solo un poco) del desarrollo y funcionamiento como organización pero al mismo tiempo se nota el empuje y la veracidad de dicha plataforma con los jóvenes como bandera.

Empresas:

Más de 4.000 organizaciones trabajan con AIESEC en todo el mundo. AIESEC en España también ofrece las siguientes oportunidades de alianza:  Programa internacional de Talentos, Posicionamiento de su marca entre los jóvenes a través de conferencias y Patrocinios de Media.

Link AIESEC España

Juan Martitegui y su Historia

Con 26 años de edad y un equipo de 15 personas llegó a tener más de 60 voluntarios a cargo para  luego ser electo Presidente del Comité Local de Buenos Aires y gestionar su crecimiento.

Luego de pasar por IBM, Pride International, Telefónica, Grupo Techint, AIESEC y Globant entre otras, en 2008 fue convocado por MindValley para integrarse a su equipo en Malasia.

Actualmente, es COO en MindValley, Fundador y CEO de MindValley Hispano y de SarZen.

Su Blog.

El valor de emprender

 “El valor de emprender” fue una jornada organizada por la APD (Asociación para el Progreso de la Dirección) en Madrid que se realizó durante el 25 de abril de 2006.

En la introducción de esta jornada dijeron algunas cosas interesantes, que paso a destacar por su interés y la utilidad que los emprendedores podrán utilizar a su favor:

• “Según el Global Entrepreneurship Monitor, el 5,4por ciento  de la población adulta española participó en 2005 en una actividad empresarial naciente. En relación con otros países con un desarrollo económico similar, nos encontramos en niveles parecidos de actividad emprendedora, pero con una mucha menor proporción de emprendedores potenciales sobre el total de la población adulta.”
• “El apoyo financiero, las políticas de emprendimiento y, sobre todo, las normas sociales y culturales y la educación y la formación parecen ser los obstáculos principales a la creación empresarial.”
• “En este contexto, fomentar la cultura emprendedora entre la población se convierte en un objetivo fundamental para que nuestro país aspire a formar parte del grupo más dinámico de las economías occidentales.”
• “Emprender, crear empresas y, por tanto, crear riqueza, es una noble tarea que debe tener su más alto reconocimiento. […]. Entre todos debemos contribuir a prestigiar, no sólo entre los más jóvenes, sino en todos los estamentos de la sociedad en general, una actividad que, llevada a cabo con honestidad y con espíritu de superación y contribución al bien común, debe ocupar el alto lugar que le corresponde en la valoración social.”

La jornada contó con la presencia de algunos emprendedores de éxito (Imaginaruim, Ikusi, Panda Software y BTSA) y la participación de José Antonio Marina (que hablar sobre Educación y talento emprendedor) y Eduardo Punset (que reflexionó sobre por qué no abundan en España los universitarios emprendedores).

Una cita interesante. No arreglará el mundo, seguro, pero algunas ideas se podrían sacar.

El futuro de la actividad emprendedora en España

Ángel publica en El Blog Salmón El futuro de la actividad emprendedora en España donde se refiere al Proyecto GEM (Global Entrepreneurship Monitor), una iniciativa que analiza y compara el fenómeno emprendedor a lo largo y ancho del mundo.

Según parece, dentro de los países de PIB elevado, hay dos tendencias: la tendencia emprendedora de los países hacia el emprendizaje y la de los países nórdicos hacia un cierto acomodamiento. Y que los motivos son esencialmente culturales respecto a la visión de los emprendedores.

Proyecto GEM tiene como meta principal fomentar el espíritu emprendedor entre los alumnos que han pasado por sus aulas.

La base de éste proyecto están en la idea de que para poder crecer como empresa se debe conocer a fondo el fenómeno de la creación de empresas.

Por eso, son los primeros en haber llevado el estudio español sobre los emprendedores al plano internacional.

Arbitraje geográfico

Una de las dudas que le asaltan al emprendedor es: ¿Dónde ubico mi negocio? Cuando el negocio es una infraestructura física (por ejemplo una tienda, o un almacén), la dependencia de ingresos y costes suele ir unida: si una tienda la ponemos en un barrio será más barata, pero si necesitamos que esté en una zona de paso no nos servirá de nada ponerla en el barrio y tendremos que pagar los precios de las zonas premium. Si un almacén lo ponemos en una zona alejada (y barata) tendremos costes de transporte, etc.

Pero con el desarrollo de las nuevas tecnologías, está surgiendo un ámbito en el que la generación de ingresos empieza a ser independiente del lugar en el que se realiza la actividad.

Así ocurre en prestación de servicios remotos, por ejemplo, como cuenta Lucas Cervera.

En estos casos, se puede realizar un “arbitraje geográfico”, trasladando el lugar de prestación de los servicios (y también la residencia familiar, por ejemplo) a un lugar de costes bajos mientras que la generación de ingresos se sigue manteniendo.

De esta forma, es posible alcanzar un mejor rendimiento económico de la actividad, unido a una mejor calidad de vida. Esto se puede realizar a nivel local (por ejemplo, vivir en un pueblo y generar ingresos a nivel de capital) o a nivel global (vivir en un país de costes bajos generando ingresos en países de alto poder adquisitivo).

No existen fórmulas mágicas para resolver este enigma, sin embargo ubicarlos cerca de los clientes suele ser un factor bastante determinante.

Para poder realizar eso, el emprendedor deberá identificar primero quienes son sus clientes, a qué público apunta, quienes comprarán su producto o harán uso de su servicio.

Si el local está ubicado cerca de los clientes, estos irán más cómodamente, adquirirán el servicio y volverán si realizar esfuerzos, porque la comodidad y la rapidez también juegan un rol importante en la vida moderna.

Pero, no debemos dejar de lado a la competencia, analizar por qué lograron su éxito, que es lo que ofrecen y por qué logra mantener sus clientes. Pero además, donde están ubicados y si esa ubicación cercana o lejana nos beneficiará.

Por el momento les dejamos una serie de preguntas para poder conocer a los clientes, aunque aquellos que tengan un mayor volumen de presupuesto les recomendamos contratar a un tercero que les realice la investigación de mercado:

¿Quién compraría mi producto o servicio? ¿Hombres, Mujeres o ambos? ¿Cuál es la edad de mis clientes? ¿Qué actividades realizan?

Sodexo, la importancia de la motivación

La motivación es fundamental en cualquier ámbito de la vida, pero mucho más en todo lo que tiene que ver con el trabajo y, por supuesto, con el emprendimiento. Es prácticamente imposible poner en marcha una empresa, gestionar un grupo de personas o convencer a un cliente si no existe un componente de motivacional importante.
En Sodexo son plenamente conscientes de la importancia de que los empleados, clientes, proveedores y en general cualquier persona relacionada con la empresa esté motivada en su labor y por eso han puesto en marcha la campaña Cuélgate Una Medalla (accesible a través de la web www.cuelgateunamedalla.com), que bajo el lema “Pasa de ser un buen directivo a un excelente directivo y cuélgate una medalla” incentiva a los mandatarios y directores de recursos humanos a llevar a cabo acciones de motivación.
En este caso concreto se trata de un programa de regalos a medida que los directivos pueden poner a disposición de los subordinados o el CEO a sus dirigentes en función de sus méritos y objetivos. Este sistema de premios suele funcionar muy bien para motivar a los empleados, aunque también puede utilizarse con clientes y distribuidores, especialmente estos últimos, para incentivarlos en su labor.

La nueva campaña también sirve para centrar todavía más a Sodexo en el ámbito de la motivación empresarial. La multinacional  está especializada en el ámbito de soluciones de servicio on-site y es especialmente fuerte en el ámbito de la restauración colectiva y facilities management.

Sólo el necio confunde valor y precio

Aprovecho esta frase popular para reseñar un interesante post sobre cómo fijar nuestros precios. El siempre certero Raúl Hernández, aquel antiguo consultor anónimo que lleva muchos años aportando contenidos de valor a la blogosfera hispanohablante, ahora es emprendedor. Ha montado una tienda online de marcos para fotos, y nos ofrece en este post una detallada descripción sobre cómo ha determinado el precio de su, por ahora único, producto.

Los emprendedores solemos ser, casi siempre, novatos en cuestiones comerciales. Una empresa no es tal si no vende, y no se vende si no hay algo que vender, y un criterio para establecer la contraprestación por nuestros productos o servicios. Establecer el precio es algo crítico, y de lo bien que lo hagamos dependerá nuestro éxito comercial y nuestra rentabilidad. Si vendo demasiado barato puedo vender mucho, pero quizás no gane nada o casi nada. Si vendo demasiado caro puedo estar fuera de mercado. Difícil equilibrio y, en cualquier caso, la piedra de toque para cualquier negocio.

Nace Senderos de Productividad, el primer portal de Internet en España dedicado a la Productividad Personal

Jaime Bacás, experto en coaching, pone en marcha Senderos de Productividad, un portal de Internet en el que este coach y otros profesionales del mundo del coaching y de la formación compartirán artículos, entrevistas, encuestas, videos, audios y otras herramientas como auto-auditorias de acciones, etc.

Este nuevo portal nace con el propósito de convertirse en el punto de encuentro y de referencia para cualquier persona que necesite información, consultar o demandar servicios de Productividad Personal. Este concepto engloba diversas definiciones como son la aplicación, de forma combinada, de técnicas de coaching y formación con el doble fin de ayudar a cambiar las creencias limitadoras de los individuos por otras más eficientes y, además, asistir a los directivos de las empresas a conseguir sus objetivos laborales y personales.

La Productividad Personal se basa en tres ideas fundamentales que disparan la productividad de forma sostenible: el directivo puede elegir hacer las tareas “precisas” – en lugar de sólo estar haciendo tareas - para conseguir sus objetivos; sólo se alcanza la productividad personal cuando se equilibra vida laboral y personal y, por último, el directivo puede elegir y disfrutar de los resultados obtenidos todos los días.

Nacido en Barcelona y residente en Madrid, Jaime Bacás ha realizado procesos de Coaching con más de 200 directivos de 60 empresas diferentes, la gran mayoría multinacionales. Ha desarrollado conceptos innovadores en el mundo del Coaching en España como son la Productividad Personal o la Gestión Eficaz de las Acciones.

Organigrama de una Empresa

Dentro de las herramientas que tiene la administración de empresas, contamos con el Organigrama. Se puede decir que el significado de un Organigrama viene de Órgano u Organismo+Grama “gráfico”.
Un organigrama es la gráfica que muestra como está compuesta u organizada una empresa, su estructura organizacional. Sirve como asistencia y orientación de todas las unidades administrativas que conforman a la empresa y refleja la estructura organizativa y sus características gráficas y actualizaciones.

Le sirve también al área de organización y sistema para reflejar la estructura y poder velar por su revisión y actualización permanente. Mientras que en las pequeñas y medianas empresas se suele encargar la unidad de personal.

Esta herramienta le es muy útil al área de administración de personal. El analista de personal necesita de este instrumento para poder realizar estudios de descripción y análisis de cargos, así como los planes de administración de sueldos y salarios.
Es un elemento de apoyo para poder implementar, hacer seguimiento y actualización de todos los sistemas de personal.
Otras de las utilizaciones que tiene un organigrama es como herramienta para descubrir y eliminar defectos o fallas que se produzcan en la organización, poder comunicar la estructura organizativa, reflejar los cambios organizativos.
Un diagrama de organización tiene que reflejar un patrón básico de trabajo de una institución. Los organigramas representan las diferentes funciones de la institución, los componentes, las unidades de trabajo, así como reflejan las líneas de autoridad y los canales de supervisión.
El organigrama se dibuja con líneas de mando o autoridad según su jerarquía dentro de la empresa y recuadros con la designación de los cargos o departamentos que se van armando según el nivel dentro de la organización.
Finalmente podemos decir que el organigrama en sí muestra:

• Figuras o elementos que lo forman
• La estructura de la organización
• Los aspectos más importantes de la organización
• Las funciones
• Las relaciones entre las unidades estructurales
• Los puestos de mayor y aun los de menor importancia
• Las comunicaciones y sus vías
• Las vías de supervisión
• Los niveles y los estratos jerárquicos
• Los niveles de autoridad y su relatividad dentro de la organización
• Las unidades de categoría especial.

Definición de Negociación

Tal vez nadie se plantee qué es negociación, porque parece una palabra de uso común, pero descubriremos que encierran muchas definiciones. Se podría decir que es un proceso amplio en su empleo por los diferentes medios donde se la puede aplicar y simple en su definición.

Para que exista una justa y normal negociación, debe haber una buena y amplia comunicación entre las partes así como factores que hagan posible tal negociación y plena disposición en escucharse mutuamente.

Existen ciertos factores dentro de la negociación los que pueden alterar, favorecer o romper a la negociación o acuerdo que se esté a punto de llegar.

• Información: Cuanto una de las partes más sepa de las fortalezas y debilidades, tanto de uno como del lado contrario, así como el objetivo de la negociación y del entorno en que se genera, uno obtendrá mayor posibilidades y poder.
• Legitimidad: Es uno de los factores que puede por sobre las palabras y manejos de la otra parte. Si en caso de un litigio sobre contratos o derechos laborales una de las partes hace uso de la legitimidad que le da presentar modelo de contratos, negociaciones anteriores, regulaciones ya establecidas. Esta presentación les daría la legitimidad que no les da solamente tener la razón.
• Compromiso: Este factor, junto a la lealtad, hace posible que las personas que estén comprometidas con su organización, tengan pleno convencimiento de lo que piensan y hacen, valores sinceros. Esto les dará la fortaleza y convencimiento en sus argumentos y la posición que adoptan dentro de la negociación.
• Tiempo: Así como el tiempo la paciencia también significa disponer de una posición dominante en la negociación. La parte o persona que menos disponga de tiempo y pierda la paciencia sin quererlo le está dando una fuente de poder a la otra persona o parte.

¿De que forma se puede hacer uso del poder para ganar en una negociación?

En disponerlo para obtener mejores pruebas o información, en estudiar de mejor manera sus argumentos, no dejarse presionar por la poca paciencia y tiempo que disponga la otra parte, poder ser más convincente y aprovechar las oportunidades de obtener una mejor negociación. Algunos consejos para ello:

• Saber Callar: Se puede decir que es mejor escuchar a tiempo que hablar a destiempo. Sirve saber callarse para no cometer el error de dar información de más y perjudicar o perjudicarse y poder escuchar los argumentos de la otra parte, pudiendo argumentar mejor.
• Asumir riesgos: La parte o persona que no le importa arriesgar una carga más grande de inseguridad con respecto a un premio o castigo, verá aumentar su poder
• Dependencia: Este es uno de los factores que si una de las partes lo tiene sobre la otra tendrá además de poder posibilidades de tomar ventajas en la negociación u obtener mejor posición. Esto se cumple si una de las partes tiene dependencia sobre la otra.
• Habilidades para Negociar: Es otro de los factores que si se carece de otros, tener habilidades para negociar puede facilitar que uno pueda saber las necesidades de uno y de la otra parte, para poder argumentar y salir bien de un conflicto o mejorar las posibilidades de mejorar una posición convenciendo a la contraparte de sus argumentos y su poder.
• Esfuerzo: Es ventajoso querer esforzarse, ya que negociar también implica un desgaste arduo. La parte que se esfuerce más y resista al desgaste podrá salir con sus objetivos cumplidos en la negociación.

No solo estos factores hacen posible o alteran una negociación. Una negociación puede tener diferentes clasificaciones. Teniendo en cuenta a la/s persona/s involucradas, los asuntos o motivos que se traten en la negociación, en que posición se encuentran los negociadores, el clima a nivel humano, los factores desencadenantes, el canal de comunicación, así como el modo de negociación.

También es necesario tener habilidades. Para que una negociación sea positiva. Habilidades de relacionarse interpersonalmente, el conocimiento que se tenga de su propio negocio y la tecnología con la que cuente el negociador.
Para concluir se puede decir que la negociación consta de tres etapas:

• - Planificación. Esta etapa consta del diagnóstico, la estrategia y las tácticas
• - Negociación cara a cara. Tiene sus propias etapas.
• - Análisis posterior. Consta del análisis de los resultados del proceso.

Hire slow, fire fast

O en román paladino, “tómate tu tiempo para contratar a alguien, sé inmediato con los despidos”. Esta frase que cita Loic LeMeur en uno de sus twitts en boca de Keith Richman (imagino que será éste, pero no estoy seguro) me ha llamado la atención. Porque en su simplicidad, y en su aparente dureza, encierra una gran verdad.

En una empresa pequeña, todos y cada uno de sus integrantes son fundamentales. En una empresa grande, madura… si alguien “desafina”, o no arrima el hombro, no se nota tanto. Incluso es posible que la empresa asuma con naturalidad el tener en su plantilla a un número determinado de individuos que no aportan, que no dan ni chapa, que simplemente “están”. Pero en una empresa pequeña eso no se puede permitir. Porque o todos dan lo mejor de sí mismos, o la cosa no funciona.

Por eso, “hire slow”. Merece la pena dedicar todo el tiempo que sea necesario a encontrar a las personas adecuadas, a atraerlas y a convencerlas. No es bueno quedarse con lo primero que uno encuentre “porque corre prisa”. El tiempo dedicado a esta labor es un tiempo bien invertido.

Y también “fire fast”. Si alguien no funciona, fuera. Andarse con remilgos no ayudará en nada a la empresa, que tendrá que cargar con un lastre que le impedirá seguir su camino.

¿Quizás un planteamiento un poco radical? A mí la idea, desde luego, me seduce.