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Antonio Viñas: “Desconectar es necesario, sino las ideas se estancan y no avanzas”

Cambia, compra o vende lo que no quieras o lo que ya no necesites. Así puede resumirse la actividad de LemonCash, que busca hacerse un hueco en un mercado de segunda mano todavía por desarrollar plenamente en España. Nos acercamos a Antonio Viñas, fundador de la empresa, para conocer su forma de trabajar y su visión sobre el emprendimiento en nuestro país.

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¿Emprendedor vocacional o forzoso?

La verdad es que en mi caso serían ambas cosas. Siempre me gustó realizar actividades, organizar grupos de trabajo y en mi campo profesional dirigir equipos de trabajo. Y lo de forzoso lo digo porque desde el estallido de la burbuja inmobiliaria en España, soy  Ingeniero de la Edificación y Arquitecto técnico, encontrar trabajo era una odisea. Así que me plantee el crear una empresa por mi cuenta, pero en algo que realmente viera un hueco de negocio.

¿Cómo surge la idea/oportunidad de emprender? ¿Qué te ayudo a detectar la oportunidad de negocio?

La idea la tuve desde la universidad. Me encanta la tecnología y mi época de estudiante tenía la necesidad y no disponía de medios económicos para comprar ordenadores primero para hacer los trabajos básicos de la carrera, pero luego al graduarme necesitaba equipos cada vez más potentes, con mayor capacidad y más prestaciones. Por este motivo siempre he estado intercambiando  equipos de informática como ordenadores,  juegos, móviles o televisores. Es decir, me gustaba el trueque e intercambio de cosas. Además, soy de la Línea de la Concepción y aquí siempre ha habido la costumbre de cambiar artículos por otros por la cercanía con Gibraltar. Muchos artículos llegaban primero allí o los conseguías más baratos que en España.

La oportunidad de negocio la detecté por necesidad personal de conseguir vender los artículos que ya no utilizaba. Pero me vi que en España sólo tenemos páginas que ofrecen anuncios clasificados y venta entre particulares sin ninguna otra garantía que el buen hacer de la persona con la que contactas.  Además, muchas veces,  tienes que enviar el producto y fiarte de que la persona que lo recibe te pagará lo acordado o al revés. Cuando eres tu el que compra el artículo y pagas previamente y no sabes si llegará como ponía el anuncio o si funcionará. De esta manera surgió LemonCash.com

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¿Dónde has encontrado más dificultades en los primeros pasos de tu idea de negocio?

Como suelo decir en muchos casos, las dificultades no existen. Simplemente, si el plan no funciona, cambio el plan, pero no la meta. Aunque al principio lo más complicado de conseguir fue que la idea se materializara en una empresa real, la  financiación de una empresa de reciente constitución suele ser complicada y más en estos tiempos, pero como las dificultades no existen convencí a una serie de compañeros y amigos para que iniciasen esta andadura empresarial conmigo, aportando cada uno lo que buenamente pudiese.

¿Qué fórmula habéis elegido para poner en marcha el proyecto? ¿Por qué?

Siguiendo consejos profesionales determinamos que la mejor opción era una sociedad anónima.

¿Cómo es tu día a día como emprendedor?

El día a día suele ser de más de 24 horas. Es algo con lo que ya contamos desde el principio. Estamos iniciando una empresa desde cero, nadie ha hecho esto en España y menos en Internet. Desde el comienzo nos hemos encontrado con cosas que no habíamos planificado, cosas que salen a la primera y cosas que se hicieron de una forma, pero que al poner en funcionamiento la página funcionan de otra. Un ejemplo de ello es  el botón del QUIERO VENDER, el primero de las cinco posibilidades que tiene la página. Para una persona que ya sabe cómo funcionamos es sencillo, pero realizamos un vídeo tutorial donde explicamos paso a paso cómo funciona este botón.

¿Duermes menos desde que emprendes?

Duermo menos, ya que las responsabilidades son mayores y ver que en el inicio de este proyecto éramos cinco amigos y hoy ya somos 60 personas y con una previsión de duplicarlo en un plazo corto hace muchas veces que me resulte difícil conciliar el sueño. Pero cuando te apasiona tanto lo que haces y creas puestos de trabajo en unos momentos tan duros, compensa la falta de descanso.

¿En qué ha cambiado tu vida el hecho de emprender?

Lo que ha cambiado es el poco tiempo que paso desde que comenzó el proyecto con mi hija, que ha cumplido recientemente tres años y ha pasado el tiempo tan rápido que ni me he enterado. Ese sería el único hándicap de este proyecto. Pero a cambio es muy gratificante llegar todos los días y ver a todos mis compañeros con una sonrisa.

¿Qué consejo le darías a quien está pensando en lanzarse pero no se decide? ¿Y a quien, como tú, está empezando?

Que no tenga miedo. Que hay que trabajar mucho, pero que si planificas bien lo que quieres, y cómo lo quieres, puedes conseguirlo. Nosotros estamos comenzando y tenemos muchos planes más en mente, pero de momento hemos sembrado la semilla de LemonCash.com y necesitamos regarla, cuidarla y trabajar para que crezca. Además, les diría a toda la gente de mi generación, tengo 30 años, y también a las que nos siguen que somos personas altamente preparadas y que tenemos mucho que aportar al desarrollo de nuestro país. Ya que en España tenemos personas muy válidas que, por no encontrar trabajo en una empresa, frenan en su progreso profesional.

Y ahora que ya sabes qué es emprender ¿Lo harías de nuevo? ¿Lo harás?

Por supuesto, pero la empresa aún no ha terminado de crecer y tenemos dos funcionalidades en el portal que son únicas en España. Realmente el portal de LemonCash.com tiene cinco botones y podríamos decir que cada uno es como si fuera una empresa, sólo que reunidos en una única página web. Es un proyecto complejo y que creo que nos exigirá un máximo esfuerzo los próximos años.

Puede un emprendedor desconectar del trabajo? ¿Cómo lo haces?

Desconectar es necesario, sino las ideas se estancan y no avanzas. Yo lo hago con la familia, los amigos y el deporte. E intento que esto mismo lo haga todo el equipo de trabajo con el que cuento. Hay que encontrar un término medio.

Un emprendedor al que te gustaría entrevistar

No voy a mencionar a nadie del ámbito empresarial, sino que voy a hacer referencia a una persona que me hizo, y me hace ver la vida de una forma diferente, a no buscar problemas innecesarios, y a tratar de que todo el mundo viva lo mejor posible: John Lennon.

Y para terminar ¿Qué pregunta te hubiese gustado ver aquí que no has visto?

¿Piensas internacionalizar LemonCash.com? En la planificación y diseño ya hemos trabajado y está prevista la traducción a diversos idiomas con un primer desembarco en Europa y como segundo paso Norteamérica y Suramérica.

Descubriendo LemonCash.com

Ya conocemos a su fundador y algo acerca de la empresa, pero siempre hay más que descubrir. AntonioViñas nos acerca ahora LemonCash.com, en qué consiste y porqué puede hacerse con su hueco en el mercado.

¿Qué aporta LemonCash.com al mercado? ¿Cuáles son vuestras expectativas de negocio?

LemonCash.com es un novedoso portal especializado en comprar, vender y ahora cambiar todo aquellos artículos que no utilizas. También vendemos productos nuevos provenientes de outlets y compra de stocks  Es un nuevo concepto de interacción en internet donde se intercambian artículos que han sido: verificados por un equipo técnico, que pasan por un control policial para brindar total transparencia y seguridad y además, todos los productos cuentan con un año de garantía técnica. Algo que no existe en otras páginas de clasificados. En LemonCash.com ofrecemos tranquilidad y transparencia para vender y cambiar tus productos de segunda mano desde casa y con garantía de un año.

¿Por qué tendría que probarlo?

Porque en LemonCash.com tenemos una página muy intuitiva, con productos únicos y curiosos que no podrás encontrar en otro sitio. Además, todos los artículos tienen fotografías realizadas por un equipo especializado para que el cliente sepa en todo momento que lo que ve, es lo que compra. Además, mantenemos una comunicación constante con nuestros clientes, pensamos que las nuevas tecnologías brindan muchas posibilidades a la hora de vender  y comprar artículos de segunda mano, pero saber que hay alguien detrás de esa pantalla y que te da respuestas y soluciones a tus dudas es muy importante para nosotros.

Entre nuestros artículos únicos tenemos un kayak que fue medalla de bronce en los mundiales de Roma, otro sería un afilador de cuchillos del año 1900 o consolas retro.

 ¿Quién es vuestra competencia? ¿Cómo quien queréis ser de mayores?

Competencia directa no tenemos. No somos una página de anuncios clasificados, somos una empresa mucho más compleja y completa. Nos encantaría ser un referente a la hora de comprar, vender y cambiar tus artículos.

¿Qué recomendáis a un neófito en vuestra comunidad?

Que navegue, interactúe con la página y que poco a poco irá viendo que la página es un portal web dinámico que se irá renovando. Una de nuestras grandes características es que la web cada día es diferente, porque a diario vendemos, compramos y cambiamos productos, por lo que nunca tenemos una categoría de productos igual. A los nuevos usuarios de nuestra web les diríamos que su opinión para nosotros es muy importante y que utilizamos todos los canales de RR.SS. para interactuar con ellos y premiar su fidelidad. Además, nuestros precios son de los mejores que va a encontrar en el mercado.

¿Qué debería tener en cuenta antes de comprar o vender de segunda mano?

Cuando vendes algún artículo de segunda mano tienes que tener en cuenta que en artículos electrónicos el paso del tiempo hace que su valor se devalúe muy rápido, en las antigüedades es todo lo contrario.

En cuanto a la compra de artículos de segunda mano por internet, lo que buscas es el buen precio, pero no perder tu dinero por una compra mal hecha a un particular. Nosotros damos garantía técnica durante un año de todos los artículos y esto un particular es imposible que te lo pueda ofrecer.

¿Cómo valoráis el aumento de este tipo de transacciones en España?

El concepto de compra y venta de artículos de segunda mano está cambiando en España a raíz de la crisis. Esto es bueno, porque hemos cambiado el comportamiento de acumular y consumir masivamente. Ahora los consumidores piensan en los artículos no como propiedad para toda la vida, sino en el uso que le van a dar a esa propiedad. Si no lo utilizas lo primero que les viene a la cabeza ahora es  venderla para comprar algo que si van a utilizar. Este cambio en el comportamiento genera al mismo tiempo un consumo más responsable y con el que le puedes dar una segunda vida a los artículos.

 

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