Arbitraje geográfico

Una de las dudas que le asaltan al emprendedor es: ¿Dónde ubico mi negocio? Cuando el negocio es una infraestructura física (por ejemplo una tienda, o un almacén), la dependencia de ingresos y costes suele ir unida: si una tienda la ponemos en un barrio será más barata, pero si necesitamos que esté en una zona de paso no nos servirá de nada ponerla en el barrio y tendremos que pagar los precios de las zonas premium. Si un almacén lo ponemos en una zona alejada (y barata) tendremos costes de transporte, etc.

Pero con el desarrollo de las nuevas tecnologías, está surgiendo un ámbito en el que la generación de ingresos empieza a ser independiente del lugar en el que se realiza la actividad.

Así ocurre en prestación de servicios remotos, por ejemplo, como cuenta Lucas Cervera.

En estos casos, se puede realizar un “arbitraje geográfico”, trasladando el lugar de prestación de los servicios (y también la residencia familiar, por ejemplo) a un lugar de costes bajos mientras que la generación de ingresos se sigue manteniendo.

De esta forma, es posible alcanzar un mejor rendimiento económico de la actividad, unido a una mejor calidad de vida. Esto se puede realizar a nivel local (por ejemplo, vivir en un pueblo y generar ingresos a nivel de capital) o a nivel global (vivir en un país de costes bajos generando ingresos en países de alto poder adquisitivo).

No existen fórmulas mágicas para resolver este enigma, sin embargo ubicarlos cerca de los clientes suele ser un factor bastante determinante.

Para poder realizar eso, el emprendedor deberá identificar primero quienes son sus clientes, a qué público apunta, quienes comprarán su producto o harán uso de su servicio.

Si el local está ubicado cerca de los clientes, estos irán más cómodamente, adquirirán el servicio y volverán si realizar esfuerzos, porque la comodidad y la rapidez también juegan un rol importante en la vida moderna.

Pero, no debemos dejar de lado a la competencia, analizar por qué lograron su éxito, que es lo que ofrecen y por qué logra mantener sus clientes. Pero además, donde están ubicados y si esa ubicación cercana o lejana nos beneficiará.

Por el momento les dejamos una serie de preguntas para poder conocer a los clientes, aunque aquellos que tengan un mayor volumen de presupuesto les recomendamos contratar a un tercero que les realice la investigación de mercado:

¿Quién compraría mi producto o servicio? ¿Hombres, Mujeres o ambos? ¿Cuál es la edad de mis clientes? ¿Qué actividades realizan?

Buscar financiación

¿Estás en proceso de buscar financiación para tu idea? Aunque se refiera al entorno anglosajón, Mark Suster nos habla en su blog de algunas anécdotas vividas en sus propias carnes en la búsqueda de financiación para su proyecto, Koral.

Es que en el mundo del capital riesgo todo es difícil… ellos tienen el dinero, y tú “sólo” tienes la idea. Y, lamentablemente, el dinero es el recurso escaso…

Vea | Tecnorantes

Otras opciones son buscar subvenciones o inversionistas, pero en estos casos se deberá evaluar con firmeza si solicitar estas ayudas serán realmente beneficiosos o traerán gastos innecesario e imposibles de cubrir.

No se debe descartar la idea de acceder a un préstamo bancario o financiamientos, como tampoco abstenerse de las líneas de créditos que ofrece La Empresa Nacional de Innovación (ENISA) y la Confederación Española de Asociaciones de Jóvenes Emprendedores (CEAJE).

Los préstamos que éstos ofrecen, permite disponer de 25 millones de euros, pudiendo ser solicitado hasta marzo de este año.

Aquellos interesados podrán gestionar y tramitar el financiamiento en cualquiera de las diferentes asociaciones de jóvenes empresario que existen en España.

Dicho préstamo consiste en financiar activos fijos y circulantes hasta el 85 por ciento de la inversión necesaria, con un tope máximo de 50.000 euros.

El interés será el Euribor a un año más 1.5 por ciento, lo interesante es que en ningún caso se superará el 4 por ciento. El plazo que se podrá obtener es de 5 años.

Todo emprendimiento requiere de una inversión previa y es ahí en donde está el juego de quien ganará y podrá superar las primeras trabas para alcanzar el éxito. Depederá de cada emprendimiento el dinero a invertir y el riesgo a correr.

Emprendedores simbióticos

Andrés reflejó en un post de hace un tiempo atrás una realidad con la que seguro que muchos se sienten identificados: la dualidad existente en el mundo de los emprendedores, donde toda la atención se la llevan unos pocos mientras que hay una multitud silenciosa de emprendedores a pequeña escala, que hacen movimientos más que interesantes pero que no llegan a ocupar grandes portadas.

Aquellas personas que se juegan su tiempo, su prestigio y su dinero para poner en marcha iniciativas que, quien sabe, puede que les lleven al éxito, o quizás no. Pero que demuestran un envidiable espíritu emprendedor.

“No se por qué pero me vienen a la mente dos ejemplos de biología. El primero es la sensación que tenía cuando al levantar una piedra en un secarral en agosto, aparecían multitud de bichitos, una explosión de vida debajo de algo aparentemente muerto. Lombrices, arañitas, hormigas, bichos de bola… Una fauna diversa y complementaria.”

Probabilidades de éxito de una empresa

Lucas cita en su blog una interesante reflexión de Bert Vermeulen sobre algunas características de las nuevas empresas que hacen que sus probabilidades de éxito sean mayores o menores:

• Producir lo que vendes, y no al revés: si la empresa se financia fundamentalmente gracias a las ventas es más probable su supervivencia que si se financia gracias a su fundador, que a su vez es preferible a recurrir a fondos ajenos o a la participación de terceros en el capital.
• El emprendedor, a vender: si el emprendedor se dedica a vender es más probable el éxito de la empresa que si se dedica a desarrollo de producto o a tareas de organización interna; ceder la iniciativa de las ventas a un tercero no es una buena estrategia en esta fase de nueva empresa.
• Ser flexible: la flexibilidad para readaptar el producto o idea original a las necesidades de los consumidores es otro buen previsor del éxito. Si toda la estrategia y la inversión de la empresa está dirigida a una idea concreta, sin “plan B”, hay más posibilidades de fracaso que si tiene los reflejos y la cintura financiera suficiente como para cambiar la idea original.
• Ser cocinero antes que fraile: si el emprendedor ha tenido una experiencia relevante en el campo al que se dirige y tiene un conocimiento íntimo y personal del problema al que su producto o servicio viene a poner solución, es mucho más posible el éxito de su empresa que si no está familiarizado con el mismo.
• No ataques un negocio que te venga grande: la experiencia previa en gestionar negocios de un determinado volumen de ingresos o de operaciones acota mucho más las posibilidades de error que si es la primera vez que te enfrentas con algo así.

Buenas… ¿Se puede?

Ya hemos hablado de nuestro emprendedor que además escribía sus experiencies en nuestro blog: Francisco Pérez Andrés, pero hoy recordaremos cuando comenzó a escribir para financialRed el 25 de noviembre de 2006.

Esto fue lo que publicó y así se presentó:

“Ignoro si aportaré algo de interés, pero espero ser capaz de hacerlo, o dificilmente tendré ocasión de aprender nada.

Contaré cómo me convertí en emprendedor y sobre si lograr mis objetivos. Colaboraré en hacer este blog, el cual es un lugar de información para emprendedores.

Comienzo con un par de noticias y una leve reflexión. España parece ser un país difícil para quien arranca una aventura empresarial. Sin embargo, son miles quienes lo intenta cada año, con desigual fortuna. ¿Realmente es tan difícil ser emprendedor en España? ¿O, por el contrario, poner en marcha una empresa está al alcance de cualquiera con el suficiente empuje?

Por un lado, España es uno de los países donde más se tarda en crear una empresa, 47 días de media y un calvario de hasta 10 ventanillas administrativas. Estoy iniciándome como emprendedor pero conozco las administraciones españolas lo sificiente como para no sorprenderme.

Sin embargo, el mismo medio, un par de días antes, nos cuenta que, a partir de enero del próximo año, la entrada en vigor de un nuevo Decreto Ley permitirá tramitar la creación de una SL con la presentación de un único documento electrónico”.

En marcha

En varias ocasiones, y desde la apertura de este Blog, Francisco Pérez Andrés, emprendedor y escritor de “estartap”, había prometido hablar con detalle de las ideas que tenían para su empresa, las motivaciones y la misión.

Por eso, y para poder dar el envión o empujón necesario a aquellos que todavía no se animaron a dar el salto y poner en marcha sus proyectos, Pérez Andrés comentó sobre sus exdperiencias y aprendizajes.

A diciembre de 2006, su empresa contaba con dos promotores, Francisco y su socia “María” y un tercer personaje, del cual se dará más información más adelante.
María se dedica al desarrollo de software, página web, etc.

María formaba parte de otro emprendimiento, en este los socios eran tres, pero María tuvo diferencias con uno de ellos y decidió abondonar la empresa. En ese momento es cuando ingresa Francisco.

Francisco y María decideron armar su propio emprendimiento, fue así como comenzaron siendo socios en un  proyecto enfocado al sector del software y los servicios informáticos aprovechando sus experiencias, sus carteras de clientes y, en lo posible, la estructura de su empresa.

Pero por qué querían matener la estructura de su empresa tenía su fundamento en una táctica a la que querían llegar: Hacerse del control de dicha empresa y comprarle a los otros dos socios sus partes.

Pero en caso de que esa táctica no funcionara, también tenían un plan B: Crear una empresa a partir de cero, como verán, era un plan mucho más complicado y osado.

Es en este momento cuando se requiere presentar al tercer personaje de importancia crucial, y eso se lo debe a que es el inversor, que tiene un dinerillo ahorrado y que confía en Francisco.

Pero, a todo esto, a Francisco no le gustaba mucho la idea de poner en juego el capital de otra persona, pero finalmente lo aceptó porque disponiendo de fondos se facilitan un poco las cosas y ayudan al que el arranque sea más sencillo.

Los siguientes meses fueron de reuniones entre María y Francisco, con los dueños de la empresa a adquirir y entre ellos y el inversor.

Pero como lo primordial son los clientes, decidieron dejar de lado el aprendizaje y enfocarse en los proyectos que ya estaban rodando.

Un golpe de suerte ayudó a Francisco y María: El socio con el que anteriormente se había peleado María les comunica que abandonaba la empresa.

Las cartas ahora están mejor barajadas y facilitan los movimientos de Francisco y María.

Uno de los socios se iba de la empresa y presionaba al otro para cerrarla, el tercer socio continúa y decide cerrar la empresa.

La puesta en marcha ahora se ve muy favorecida ya que los emprendedores tienen el qué y el cuando y hasta el cuánto, sólo resta encontrar el dónde. Un proyecto con buenas oportunidades de crecimiento rápido, a sortear la crisis y no hacer moviemientos en falsos serán la clave para mantenerlo y hasta hacerlo crecer.

Problemas de financiación: consejos para mitigarlos

En el Blog llamado Desencadenado hay una propuesta para apaliar la crisis que consta con 10 consejos útiles para prever y matizar los problemas financieros que tan habitualmente ahogan las iniciativas empresariales.

Los consejos son:

Realizar una planificación financiera: ¿Cuánto se va a ganar? ¿Cuánto vas a gastar? ¿Cuándo vas a cobrar y cuándo vas a pagar? Saber con anticipación las respuestas es importante porque ayuda a armar un presupuesto y poder planificar de donde obtener el dinero para abonar deudas. Esto también ayuda a que sean menos los sustos que se deberán afrontar.

Calcular la cantidad de dinero que se necesita para comenzar: Hay que tener en cuenta que las nuevas empresas tardan en empezar a facturar, un poco más en cobrar y mucha más en ganar. Pero, muy a pesar de los emprendedores, los gastos están ahí desde el inicio de las actividades. Por eso, es que hay que asumir que durante las primeras semanas o meses el saldo será negativo.

Ahorrar en oficina: Teniendo en cuenta que durante los primeros meses el saldo será negativo, es importante evitar gastos superfluos. Cuanto menos gastos innecesarios se asuman, más desahogado se estará y menos pagos se deberán afrontar.

Ahorrar en todo lo que no afecte directamente a las ventas: La explicación es la misma que en el punto anterior.

No ponerse un sueldo: Como bien ya veníamos diciendo, los primeros meses no generan ganancia, se está en saldo negativo, por lo cual sacar dinero del bolsillo de la empresa para meterlo en el propio es un viaje sin sentido, ya que inmediatamente después tocará sacarlo del propio para reinvertir en la empresa. En este cambio, siempre se sale perdiendo. Por lo cual, hasta no generar ganancias es conveniente no sacar un sueldo.

Protegerse de los descubiertos: Buscar una entidad financiera capaz de cubrir las necesidades financieras y los desfases entre los cobros y los pagos. A pesar de ser un coste añadido, también sirve como red de seguridad imprescindible.

No contar con los pagos a cobrar: Muchas veces los ingresos de los pagos a percibir llegan de forma demorada, o puede que no lleguen, es importante lograr cubrir los saldos sin contar con dicho ingreso para evitar inconvenientes.

No contar con subvenciones: Las subvenciones requieren tiempo, papeleo y otros trámites administrativos burocráticos, por lo que se acepta contar con el riesgo de que no la concedan y, en el caso que si las den, podrían ser cobradas tardes o mal.

No aceptar dinero de cualquiera: al principio hace falta dinero, y lo buscamos donde haga falta. Pero pedir dinero a alguien tiene sus implicaciones, tanto legales como personales. Y ya se sabe que con dinero de por medio, todo puede complicarse más de la cuenta.

Preparate para lo peor: la realidad es así de cruda; muchas empresas se van al garete por problemas financieros. Y cabe la posibilidad de que, a pesar de todos los esfuerzos realizados, a la nuestra le pase lo mismo. No puede ser el fin del mundo.

Techcrunch20, el gran evento para nuevas iniciativas

Techcrunch20 es el nombre del evento que se puso en marcha desde Techcrunch, el blog más influyente de este momento en el tema de los negocios en “la nueva economía”.

Uno de los primero eventos se realizó en febrero del 2007, con la colaboración de Jason Calacanis, quien fue el alma mater hasta un tiempo antes de esta organización de Weblogs INC.

Cuando se dio a conocer, en su momento, la realización de la Conferencia, se anunció que prometería ser un escaparate de excepción para iniciativas emprendedoras a la cual habría que prestarle especial atención por el alto nivel de propuestas que se presentarían.

En ese momento quedó en claro que con el potencial mediático de los promotores de la conferencia no iba a quedar rincón en el mundo que se quede sin saber sobre la existencia de este evento.

La diferencia radical de Techcrunch20 fue que no cobró una “cuota de inscripción” para poder ser parte del panel de oyentes. Es importante remarcar que en este círculo de eventos, y en ese año, las cuotas de inscripción rondaban los $10.000/20.000, dependiendo de quien fuera el organizador, de la temática del evento y de su alcance. Al eliminar ese valor, se eliminó también la barrera de entrada que dejaba afuera un gran número de potenciales ideas interesantes, gente que no contaba con el dinero suficiente para el ingreso.

Por otra parte, se programó que durante la duración de esta presentación todas las propuestas e ideas tuvieran la certeza de contar con la atención y el tiempo necesario.

Las propuestas fueron 20, de ahí el nombre, y fueron elegidas en base a los méritos propios, evaluadas por un comité creado a ese efecto. Realmente es imposible saber si fueron las mejores propuestas, si el comité actuó de forma coherente y justa, pero hay que reconocer que éste método es mejor al de “el que paga entra”, además de ser innovador.

En fin, en ese momento Techcrunch20 prometía ser uno de los eventos más interesantes de ese año y realmente lo fue ya que en septiembre del 2010 se realizó el techcrunch50, evento que superó todas las expectativas generando gran aceptación y culminando con la venta de la empresa al grupo AOL.

Aquellos que pudieron ser parte de ambas presentaciones tendrán que esperar a ver que decide los nuevos dueños de la empresa para ver si podrán concluir a una nueva conferencia, y los de habla hispana tendremos que conformarnos con informarnos sobre lo allí sucedido o armar, en su defecto, un estilo de evento que contenga similares ofertas y mismo modo de selección de propuestas.

Puentes tecnológicos, una excelente idea

Con el nombre de “Puentes tecnológicos”, la Cambra de Comerç de Barcelona y Barcelona Activa (agencia de desarrollo local del Ayuntamiento de Barcelona), organizaron, a lo largo del año 2007, una serie de visitas para que empresarios y emprendedores de base tecnológica puedan acercarse a otros lugares del mundo y tener encuentros con empresas de allá.

Por ejemplo, en abril organizaron una para ir a USA, donde visitaron Google, Microsoft o Cisco, además de otras empresas con mayor vinculación a la actividad concreta de cada empresa. China/Taiwan o Irlanda fueron otros de los destinos que se visitaron a lo largo del año.

La verdad es que éste tipo de encuentros es una idea fantásticas, a lo que se debe estar atento cada año para sumarse.

El “abrir la mente” y “conocer otros mundos” están dos de las claves de la innovación, y muchas veces hace falta irse a otro sitio para ver cómo hacen en otra parte del mundo las cosas y ver qué se puede aprender de ellos, para luego implementarlo en nuestro lugar.

Reunión de emprendedores tecnológicos en Madrid

Al calor de los Beer&Blogs, pero con un enfoque mucho más especializado en el mundo del aprendizaje, que podría decirse hacia el aprendizaje tecnológico, se organizó una reunión bastante informal el 7 de marzo del 2007 en Madrid.

Quien se puso en los hombros la responsabilidad del armado fue el Bloggero Lucas. Este tipo de reuniones son una excelente oportunidad para interaccionar con gente emprendedora que pueda tener las mismas u otras inquietudes sobre el tema.

Como fue de mucho agrado el espíritu con el cual se dio nacimiento a este “evento”, les dejamos para que vean como se predicaba en ese entonces:

Poner en marcha una start-up significa asumir una gran variedad de funciones. Como emprendedor debes tomar decisiones sobre tu producto (precio, público objetivo, etc.) y lo normal (sobre todo si emprendes por primera vez) es que no tengas experiencia previa en todos estos campos y que necesites adquirir conocimientos sobre el tema para tomar decisiones. Además no sobra precisamente el tiempo, generalmente urge actuar.

Para adquirir conocimiento en esas nuevas disciplinas buscas en internet (google, wikipedia, chanimal, etc.), lees blogs de otros emprendedores o especialistas en las disciplinas que necesites (estartap, desencadenado, jesusencinar, presionblogosferica, martinvarsavsky, thinkingrid, angelmaria, loogic, 37signals, tralima, negonation, guykawasaki, nodos, etc.), preguntas en foros (softwareceo, tek-tips, etc.), acudes a eventos (thursdayinternet, suscipe, beers and blogs, richdadclub etc.). Sin duda alguna, lo más valioso es contar con los testimonios y consejos de otros emprendedores que ya hayan pasado por el proceso.