Buscar:

Algunos consejos básicos para visitas comerciales

Publicado por Consultor Anónimo - 24/11/05 a las 04:11:00 pm


Libertacom nos cuenta sus primeras visitas comerciales y algunas enseñanzas prácticas obtenidas (”a fuerza de equivocarme“) de estas experiencias:

  • Antes de la visita, hay que prepararse: “Identificar de forma previa, siempre que sea posible, los posibles problemas y por tanto intereses del cliente potencial, con respecto al servicio que le ofreces”
  • El toque humano facilita las cosas: “No entrar a saco para evitar los nervios. Tratar de conseguir un acercamiento previo con el interlocutor hablando de alguna cosa”
  • Adaptar el lenguaje al interlocutor: “Hablar en términos y vocabulario simple. Con el tiempo ya se podrá entrar en los detalles técnicos”
  • Es tan interesante ofrecer información como obtenerla: “Es importante tener donde apuntar, recoger información de la empresa es vital”
  • Lo prioritario es entrar en el cliente, aunque no sea como habíamos previsto: “aunque no sea mi producto ideal, es una buena forma de ganarse la confianza e introducirse. […] si no me desborda de trabajo puede, aparte de interesante comercialmente, una buena fuente de ingresos”
  • El soporte documental entregado al cliente facilita la venta: “Casi nunca se consigue hablar con la persona adecuada. Tengo que preparar alguna documentación impresa que pueda adjuntar a la tarjeta de visita, sino a la misma no se le da cauce”

    >> Emprendiendo voy es miembro de la red eStartap

    Artículos relacionados

    Sin comentarios »

    RSS feed para los comentarios de esta entrada. URI para TrackBack.

    Dejar un comentario

    XHTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <code> <em> <i> <strike> <strong>

    • Bienvenido a Estartap.com, el blog donde hablaremos de emprendedores, internet y empresas en fase Startup

    E-mail:

    Este blog funciona gracias a WordPress | Condiciones de uso de los contenidos | Responsabilidad
    Entradas y Comentarios feeds. XHTML y CSS válidos.

    FinancialRed.com es Bolsa | Economia | Productos Financieros